《農財寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接（jiē）豬場，總能精準把握行業動態（tài），為企（qǐ）業和豬場的發（fā）展做（zuò）出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個群體也在經曆著“適者生存，不（bú）適者（zhě）淘汰”的（de）行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮流中，廣東麻豆短视频農牧科技有限公司（以下簡稱麻豆短视频）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農財（cái）寶典》記者走進麻豆短视频，試（shì）圖（tú）通過采訪其總經理黃曉（xiǎo）帆來尋找答案。

農財寶典為廣東新牧（mù）源農牧科技有限公司總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型（xíng）

麻豆短视频團隊（duì）組（zǔ）建（jiàn）於2015年，而公司正式成立是2016年，至目前（qián）滿打滿算也就是一年多的時間。在同為（wéi）經銷商的公司中，新（xīn）牧源是名（míng）副其實的新人（rén），可在經銷商的（de）從業人員裏，麻豆短视频的團隊不（bú）管是技術服務能力，還是（shì）在為人處世方麵都十（shí）分老練。或許正是有著老練的底氣（qì），他們才敢逆勢創（chuàng）業。

黃曉帆告訴（sù）《農財（cái）寶典》記者，畢業已有十年，但從來沒去企業上過班，一直（zhí）都是在經銷商工作。因為有著十年從業經銷商的經曆，他深知（zhī）目前經銷商麵臨的難題（tí）：比如“上麵壓著，下（xià）麵頂著，讓人很難受（shòu）。”尤（yóu）其是一些大品牌的代理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產品的質量（liàng）完全由廠家（jiā）決定，一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與其受人製約，還不如自己做自己的產品。”麻豆短视频（yuán）的誕生正是為了改變當前的經銷（xiāo）商現狀，一方麵做（zuò）傳統的貿易業務和技術服務（wù），為豬場提供綜合服務，一方麵做自己的實（shí）業，與專家合作研發實用的產品，這正好是《農財寶典》此前報（bào）道過的經銷商轉型路之一。黃曉（xiǎo）帆認為（wéi），現在出（chū）來創業，必然要避（bì）開老路子，但如何變化還沒有成功的模（mó）板套用（yòng），隻能邊走邊學。“現在我們是嚐試轉型，能不能成功不知道，但不去（qù）嚐試的話永（yǒng）遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實現安（ān）居樂業

公司的發展離不開人才的支（zhī）持，而《農財寶典》記者走（zǒu）訪廣（guǎng）西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住（zhù）人才也是眾（zhòng）多經銷商麵（miàn）臨的難題。“創建一個經濟體，讓員工各取所需，在這裏實現（xiàn）安居樂業。”黃曉帆向記者（zhě）分享了他的（de）願景。

據悉，麻豆短视频團隊主要是80、90後，最年長的也就是1983年的總經理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員（yuán）工離職主要是事多（duō）錢少壓力大，因此麻豆短视频設置合理的管理機製，搭建相應的平台，讓員工從過去的打工變為如（rú）今的事業合夥人共同打拚。目前，麻豆短视频旗下已有肇慶和陽江兩個（gè）分公司，均是采用總公司控股和員工參股的模式（shì）開（kāi）展，最近還（hái）籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式的創新外，麻豆短视频還打造了自己的企業文化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以發展需要（yào）大家共同出謀（móu）劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執行（háng），這樣才能發揮作用。值得提及的是，新（xīn）牧（mù）源的所有人上班（bān）期間均穿著工作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正是周（zhōu）末休息，但一（yī）位在家休息的員（yuán）工接到總經理電話需要趕到（dào）公司時，她依舊穿著工作服。或許（xǔ）這正反映出員工對新牧（mù）源的認可。

與人為（wéi）善，紮實做好（hǎo）客戶的服（fú）務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過去那樣的二道販子，如今還承接（jiē）了更多的服務工作（zuò）。“現在要不得（dé）任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過幾天他的豬會（huì）告訴主人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工與人為善，坦誠相待，紮實找到與客戶的價（jià）值聯係所在，能幫養戶解決實實在在（zài）的問題。“現在需要建立好的口碑，而（ér）好的口碑需要好的（de）產品和過硬的團隊。”

據了解，麻豆短视频主要是代理疫苗（miáo），同時還聯合（hé）生產屬於自己的產品（pǐn），新魚素和肌力源兩種（zhǒng）產品已經上市（shì）。其自（zì）主生產的產品將麵向全國，目前正在各省（shěng）尋找合適的夥伴。黃曉帆告（gào）訴《農財寶典》記者，十年的經銷（xiāo）商工作讓他知道客戶養殖過程（chéng）中有哪些難題，現在做產品（pǐn）就是幫養戶解決這方麵的難題。而（ér）為了讓團隊更好的學習（xí）和提升（shēng），就在（zài）9月下旬（xún）與一豬場合（hé）作成立（lì）了（le）麻豆短视频實訓基地，主要用於（yú）培訓和提升（shēng）員工服務豬場的技能（néng）。

在服務客戶方麵，除了常規工作，麻豆短视频還轉型做起了企業的采購部（bù）門，幫助一些大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜（zōng）合（hé）服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理（lǐ）念總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上（shàng）研究生（shēng）的（de）他放棄讀研（yán），十年時間他（tā）走的路都一帆風順，如（rú）今還能帶著新的團（tuán）隊、新（xīn）的理念和方向重新創業，離不開廣州和牧的王煒和孔杏華兩（liǎng）位領導的栽培（péi）和指導。