經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接豬（zhū）場，總能精準把握行業動態，為企業和豬場的發展做出了重要（yào）貢獻（xiàn）。但隨著養（yǎng）殖結構的變化，這個群體也在經曆著“適（shì）者生存（cún），不適者（zhě）淘汰”的行業洗禮！廣東麻豆短视频是如何做呢？

《農（nóng）財寶典》新牧網

金牌服務商係列報道

廣東麻豆短视频：別人關閉和退出，它卻逆勢而生

《農財寶典》新牧網記者 魏變（biàn）勝

經銷商一直是生豬產業（yè）鏈中不可（kě）或缺的一環節，上承廠家，下（xià）接豬場，總能精準把握行業動態（tài），為企業和豬（zhū）場的發展做出了重（chóng）要貢獻。但隨著養殖結構（gòu）的變化（huà），這個群體也在經曆著（zhe）“適者生存（cún），不適者淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮流中，廣東麻豆短视频農牧科（kē）技有（yǒu）限公司（以下簡（jiǎn）稱麻豆短视频）卻逆勢而出，這究竟是為（wéi）何呢？近日，《農財寶典》記者走進麻豆短视频，試圖通過（guò）采訪（fǎng）其總經理黃曉帆來尋找答案。

農財（cái）寶典為廣東麻豆短视频農牧科（kē）技有限公司總經理黃曉帆（左）授牌

既是（shì）重新開始，亦是踐行轉型

麻豆短视频團（tuán）隊組建於2015年，而公司正式成立是2016年（nián），至目前滿打滿算也就是一年多的時間。在同（tóng）為經銷商的公司（sī）中，麻豆短视频是名副其實的新人，可在經銷商的從業人員裏，新（xīn）牧源的團隊不管是技術服務能力，還是在為人處世方麵都十（shí）分老練。或許正是有著（zhe）老練（liàn）的底氣，他們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典（diǎn）》記者，畢業（yè）已有十年，但從來沒去企業上過班，一（yī）直（zhí）都是在（zài）經（jīng）銷商工作。因為有著十年從（cóng）業經銷商的經曆，他深知目前經銷（xiāo）商麵臨的難題（tí）：比如“上麵壓著，下麵頂著，讓人很難受（shòu）。”尤（yóu）其是一些大品（pǐn）牌的代理商，時常被人在脖子上（shàng）“磨刀”。比如產品的質量完全（quán）由廠家決定（dìng），一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的關係就難以為繼……

“與其受人製約，還不如自（zì）己做（zuò）自（zì）己的產品。”新牧（mù）源的誕生正是為了改變當前的經銷商現狀（zhuàng），一方麵做傳統的貿（mào）易業務和（hé）技術服務，為豬場提供綜合服務，一方麵（miàn）做自己的實業，與專家合作研發實用的（de）產品，這正好是《農財寶典》此前報道過的經銷商轉型路之（zhī）一。黃曉帆認（rèn）為，現在出來創業，必然要避開老路（lù）子（zǐ），但（dàn）如何（hé）變化還（hái）沒有成功的模板套用，隻能邊走邊學。“現在我們（men）是嚐試轉型，能不能成功（gōng）不知道，但不去（qù）嚐試的話永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實現安居樂業（yè）

公司（sī）的發展離不開（kāi）人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣（guǎng）西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人（rén）才也是眾多經銷商（shāng）麵臨的難題。“創建一個經濟體，讓員工各取所（suǒ）需，在這（zhè）裏實現安居樂業。”黃曉（xiǎo）帆向記者分（fèn）享了他的願景。

據悉，麻豆短视频團隊主要是80、90後，最年長的也就是1983年的總經理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著（zhe）新的思想出發。黃曉帆認為（wéi），員工離職主要是事多（duō）錢少壓力大，因此麻豆短视频設置合理的管（guǎn）理機製，搭（dā）建相應的平台，讓員工從（cóng）過去的打工變為如今的事業合夥人共同打拚。目前，麻豆短视频旗下已有肇慶和陽江兩個分（fèn）公司，均是（shì）采用總公司控股和（hé）員工參股的模式開展，最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式的創新外，麻豆短视频還打造（zào）了（le）自己的企業文化——“共（gòng）謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合夥人，所以（yǐ）發展需要大家共同出謀劃策（cè），而謀劃好了就要全力以赴去（qù）執行，這樣才能（néng）發揮作用。值得提（tí）及的是，新（xīn）牧源的所有人上班期間均穿著工作服（fú），“這是對客戶的尊重。”記者（zhě）采訪當天正是（shì）周末（mò）休息，但一位在家休息的員工接到總經理電話需要趕到公司時（shí），她依舊穿著工作服。或許這（zhè）正反映出員工對新（xīn）牧源的認可。

與人為善（shàn），紮實做好客（kè）戶的服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過（guò）去那樣的二道販（fàn）子，如今還承接了更多的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即（jí）使你今天欺騙了他，但過幾天他的豬（zhū）會告訴主人（rén）你騙了（le）他。”黃曉帆時常要求員工與人為善，坦誠相待，紮（zhā）實找到與客戶的價值聯係所在（zài），能幫養戶解決（jué）實實（shí）在在的（de）問題。“現在需要建立好（hǎo）的口碑，而好的口碑需要好的產品和過硬的團隊。”

據（jù）了解，麻豆短视频主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於（yú）自己的產品，新魚素和肌（jī）力（lì）源（yuán）兩種產品已經上市。其自主生產（chǎn）的產品將麵向全國，目前正在各省尋找合適（shì）的夥伴。黃曉帆（fān）告訴（sù）《農財寶（bǎo）典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶養殖過（guò）程（chéng）中有哪些難題，現在做產品就是幫養戶解決這方麵的難題。而為了讓團隊更好的學習和提升（shēng），就在9月下旬與一豬場合（hé）作成立了麻豆短视频實訓基地，主要用於培訓和提升（shēng）員工服務豬場的技能。

在服務客戶方麵，除了常規工作，麻豆短视频還轉型（xíng）做起了企業的采購部門，幫助一些大豬場采（cǎi）購（gòu）必需（xū）品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場（chǎng）省事（shì）省錢。”黃曉帆的心態和理念總（zǒng）是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一（yī）帆風順，如（rú）今還能帶（dài）著新的團（tuán）隊、新的（de）理念和方向重新創（chuàng）業，離不開廣州和牧的王煒和孔杏華兩（liǎng）位領導的栽培和指（zhǐ）導。