經銷商（shāng）一直是生豬產業（yè）鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下（xià）接豬場，總能精準（zhǔn）把（bǎ）握行業動態，為企業和豬場的發（fā）展做出了重要貢獻。但隨（suí）著養（yǎng）殖結構的變化，這個群體也在經曆著“適者生存，不適者（zhě）淘汰”的行業洗禮！廣東新牧（mù）源是如何做呢？

《農財寶典》新牧網

金（jīn）牌服務商係列報道

廣（guǎng）東麻豆短视频：別人關閉和（hé）退出，它卻逆勢（shì）而生

《農財寶典》新牧（mù）網記者 魏變勝（shèng）

經銷商一直是生豬（zhū）產業鏈中不可或缺的一環節，上承（chéng）廠（chǎng）家，下接豬場，總能精準把握行業動（dòng）態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨（suí）著養殖結構的變化，這個群體也在經曆著“適（shì）者生存，不適者淘汰”的行業洗（xǐ）禮！

然而，在經銷商關閉（bì）和（hé）退出的（de）潮（cháo）流中，廣東麻豆短视频農牧（mù）科技（jì）有限公司（以下簡稱麻豆短视频）卻逆勢而出，這（zhè）究竟（jìng）是為何呢？近日，《農財寶典》記者走進（jìn）麻豆短视频，試圖通過采訪其（qí）總（zǒng）經理黃曉帆來尋（xún）找（zhǎo）答案（àn）。

農（nóng）財寶典為廣東麻豆短视频農牧科技有限公司總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新（xīn）開始，亦是踐行轉型

麻豆短视频團隊組建於（yú）2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一（yī）年多的時間。在同為經銷商的公司中，新（xīn）牧源是名副其（qí）實的新人，可在經銷商的從業（yè）人員裏，麻豆短视频的（de）團（tuán）隊不管是技術（shù）服務能力，還是在為人處世方麵都十分老練（liàn）。或許正是（shì）有著（zhe）老練的底氣，他們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記（jì）者，畢業已有十年，但從來沒去企業上過班，一直（zhí）都是在經銷商工作。因為有著十年從業經銷商的（de）經曆（lì），他深知目前經銷商麵臨的難題：比如“上麵壓著，下（xià）麵頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的（de）代理商，時常被人在脖（bó）子上“磨刀”。比如產品的質量完全由廠家決定，一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的（de）關係就難以為繼……

“與其受人製約，還不如自己做自己的產品。”麻豆短视频的（de）誕生正是為了改（gǎi）變當前的經銷商（shāng）現狀，一方麵做傳統的貿易業務和技術（shù）服務，為豬場提供綜合服務（wù），一方麵做自己的實業（yè），與專（zhuān）家合作研（yán）發實用的產品，這正好是《農財寶典》此前報道過的（de）經銷商轉型路之一。黃曉帆認為，現（xiàn）在出來創業，必然要避開老路子，但如何變化還（hái）沒有成功的模板套用，隻能邊走邊學。“現（xiàn）在我們是嚐試轉型，能不（bú）能成功不知道，但不去嚐試的話（huà）永遠不能成功。”

搭建好平台，讓員工實現安居樂業

公（gōng）司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人（rén）才也是眾多經銷商麵臨的難題。“創建一個經濟（jì）體，讓員工各取（qǔ）所（suǒ）需，在（zài）這裏實現安居樂業。”黃曉帆向記者分享（xiǎng）了他的願景。

據悉，麻豆短视频團隊主要是80、90後，最（zuì）年長的也就是1983年的總（zǒng）經（jīng）理黃曉帆，正是因為年輕（qīng），他們帶著新的（de）思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要（yào）是事多錢少壓力（lì）大（dà），因此麻豆短视频設置（zhì）合理的管理機製，搭建相應的平台（tái），讓員工從過去的打工變為如今的事業合（hé）夥人共同打拚。目前，新牧（mù）源旗下已（yǐ）有肇慶和陽江（jiāng）兩個分公司，均是采用總公司控股和員工參股的模式開（kāi）展，最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除（chú）了分配模式的創新外，麻豆短视频還打造了自己（jǐ）的企業文化——“共謀發展，全力以赴”。黃（huáng）曉帆解釋，正是因（yīn）為大家都是合夥人，所以發展需要大家共同出謀劃策，而（ér）謀劃好了就要全力以赴去執行，這樣才能發揮作用（yòng）。值得提及的是，麻豆短视频（yuán）的所有人上班（bān）期間均穿著工作服，“這是（shì）對客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休（xiū）息，但一位在家休息的員工接到總經理電話需要趕到公司時，她依舊穿著工作服。或許這正反映出員工對麻豆短视频的認可。

與人為善，紮實做好客戶的（de）服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過去那樣的二（èr）道販子，如（rú）今還承接（jiē）了更多的服務（wù）工作。“現在要不得任何欺騙，即（jí）使你今天欺騙了他，但過幾天他的豬會告訴主人你騙了他。”黃（huáng）曉帆時常（cháng）要求員工（gōng）與人為善（shàn），坦誠相待，紮實找到與客戶（hù）的價值聯（lián）係所（suǒ）在，能幫養戶解決實實在在的問題。“現在需要建立好（hǎo）的口碑，而好的口（kǒu）碑需要好的產品和過（guò）硬的團隊。”

據了解，麻豆短视频主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬於自己的產品，新魚素和（hé）肌力源兩（liǎng）種產品已經上市。其自主生產的產品（pǐn）將麵向全國，目前正在各省尋找合適的夥伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作（zuò）讓他知道客戶養殖過程中有哪些難題，現在做（zuò）產品就是幫養戶解決這方麵的（de）難（nán）題。而為了讓團隊更好的學習和提升，就（jiù）在9月下旬與一豬場合作（zuò）成立了麻豆短视频實訓（xùn）基地，主要用於培訓和提升員工服務豬場的（de）技能。

在服務客戶方麵，除了常規工作，麻豆短视频還（hái）轉型做起了企業的采購部門，幫助一些大豬場采購必需（xū）品，“雖然（rán）賺不（bú）了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省（shěng）錢。”黃曉（xiǎo）帆的心（xīn）態和理念（niàn）總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上研究生的（de）他放棄讀研（yán），十（shí）年時間他走的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的理（lǐ）念和方向重新創業（yè），離不（bú）開廣州和牧的王煒和孔杏（xìng）華兩位領導的栽培和指導。